"האוצר" של איביי - לדעת מראש מה למכור!

בתאריך .

אחת העובדות המעניינות על איביי הן שבכל בית יש בממוצע $3,000 במוצרים שפשוט "שוכבים" בארונות, במחסן ובבוידעם, ואפשר פשוט למכור אותם באינטרנט.   מוצרים אלה יכולים להיות בגדים, תכשיטים, צעצועים, כלי נגינה, חוברות קומיקס, מטבעות ישנים, אוסף בולים, ואפילו ציוד אלקטרוני משומש או שבור...   מחקר מקדים - הכלי להצלחה באיביי הכלי Completed Listings נותן לנו הערכה טובה מאוד לגבי "כח הקנייה" שיש באיביי לכל מוצר, וכך אפשר לדעת מראש מה המחיר שהקונים מוכנים לשלם עבור מוצר מסויים. בנוסף, מומלץ וחשוב לבדוק נתונים נוספים לגבי כמות העניין והביקוש לכל מוצר באיביי. בדיקה נכונה של מידת הביקוש למוצר באיביי יכולה להצביע על גודל השוק שיש למוצר, ועל כמות הקונים הפוטנציאלים שאפשר למכור להם את המוצר באיביי.   בדיקת ביקוש למוצר בדיקת הביקוש ומידת העניין לכל מוצר באיביי נעשית באמצעות כמה נתונים שאפשר לבדוק בקלות כאשר נכנסים לתוך דפי המוצרים שנמכרו או לא נמכרו ומופיעים ב-Completed Listings. הבדיקה המפורטת תהיה של הנתונים הבאים (במידה וישנם):   פורמט המכירה באיבייהאם המוצר נמכר במכירה פומבית Auction, או בקנייה מיידית Buy It Now? פורמט המכירה יכול להצביע על כמות ההצעות שהיו למוצר במכירה פומבית, או על כמות של לקוחות במכירה בפורמט מכירה מיידית Buy It Now. במכירה פומבית נמכר לרוב מוצר אחד בלבד (יחידה אחת), ובמכירות בפורמט Buy It Now נמכרות לפעמים מספר יחידות של אותו מוצר ללקוחות שונים, ורצוי לבדוק נתון זה כפי שמוסבר בהמשך.   כמות הצופים במוצרברוב המוצרים המפורסמים למכירה באיביי אפשר למצוא בתחתית הדף את מספר הצופים שצפו והתעניינו במוצר. כמות הצופים, יכולה להעיד על מידת העניין והביקוש שיש למוצר באיביי. למוצר שנמכר במכירה פומבית, מספר צופים גבוה (מעל 100) מצביע בדרך כלל על מוצר מבוקש באיביי. לעומת זאת גם מספר צופים נמוך יכול להצביע על מוצר מבוקש כאשר הוא נמכר בקנייה מיידית Buy It Now (כלומר קנו את המוצר מהר...). מכירה פומבית Auction - כמות מציעי ההצעותנתון נוסף שיכול להצביע על עניין גדול וביקוש למוצר באיביי נמצא רק במכירה פומבית Auction באיביי והוא כמות מציעי ההצעות - Bidders. אפשר להכנס לתוך דף המוצר, ולהקליק על היסטוריית ההצעות - "בידים" / Bids שהציעו למוצר. הדף שנגיע אליו יכלול את כמות המציעים Bidders למוצר, ואת כמות ההצעות Bids (לעיתים, כל משתתף מציע יותר מהצעה אחת...).  בדרך כלל, אם יש יותר מ-10 מציעים שונים למוצר – מדובר במוצר אטרקטיבי ומבוקש מאוד באיביי. מכירה מיידית Buy It Now- כמות מכירות בפורמט של קנייה מיידית Buy It Now אפשר לראות האם המוכר הצליח למכור יותר מיחידה אחת למוצר שפורסם באיביי. בחלק הימני של דף המכירה אפשר למצוא את כמות המוצרים שנמכרו, ולראות את היסטוריית המכירות המפורטת. חשוב לשים לב שלעיתים קונה בודד רכש מספר יחידות מאותו מוכר. משך זמן המכירה באיביי לכמה זמן עמד המוצר למכירה באיביי? רוב המוצרים באיביי חשופים למשך 7 ימים, וחשוב להכיר את זמן החשיפה של המוצר כדי לדעת האם המוצר נמכר מהר, או שהמוצר היה חשוף תקופה ארוכה מבלי שאף אחד יתעניין בו... מכירה פומבית באיביי - מחיר התחלתי למוצר במכירות פומביות באיביי (Auctions), המוכר הוא זה שקובע את המחיר ההתחלתי למכירה הפומבית, והזוכה במוצר הוא מציע ההצעה הגבוהה ביותר. אפשר לבדוק מה היה המחיר ההתחלתי למוצר ע"י צפייה בהיסטוריית הבידים באיביי, וגלילת המסך למטה למחיר ההתחלתי - Starting Price. מוצר שמתחיל ממחיר התחלתי נמוך ($0.99) ונמכר במחיר גבוה מצביע על ביקוש למוצר וכח קנייה גדול באיביי! שיקלול נתונים אלה הוא משמעותי ביותר כאשר אנחנו מבצעים "מחקר שוק" למוצר באיביי, והנתונים יכולים למנוע מאיתנו סיכון מיותר כשאנחנו באים לפרסם מוצר למכירה באיביי. בנוסף, באמצעות נתונים אלה אפשר לדעת מראש כמה באמת נוכל לקבל על מכירת מוצר באיביי (ומה הרווח שהולך להיות...), וכאשר מוצאים מוצר מבוקש שנמכר באופן שוטף באיביי - זה הזמן לפרסם ולמכור אותו... בהצלחה!